每鉴别完一件法宝，掌柜的就会拿着一个密底算盘，估下心中底价。
和寻常算盘不一样的是，密底算盘只有一面能被看见，甚至是算珠的排列，以及算法都有各家特定的密码，为的就是避免同行竞争，被人获知底价。
尚在估价的阶段，掌柜的便已开始询问李卫真心中预期的价格。
这第一个问题，看似闲话家常，其实内含玄机。
按照蔡若闲的教导，掌柜的可以根据客人给出的回答，而大做文章。例如估算出，眼前的客人先前有无去过别的店估价。为了达成买卖，他这边应该给高一些价格，还是尽量压价，以赚取数量可观的差额！
当然，厉害的客人也可以反其道而行之，给店家一些错误的暗示。李卫真不是那样的行家，所以他保持缄默，不予回答。
见李卫真仍是沉默不语，掌柜的也没有追问下去，他只是低声呢喃道：“全都是太一门出品的飞剑啊！时至今日，这也算是买一件，就少一件的珍品了吧！”
掌柜的显然不是在无的放矢，不过基本上也是在说废话，如果不是这些飞剑都被做了记号，他也用不着跑这一趟。
估完价后，掌柜的做了番手势，意思是：一并算你两万五！
既然李卫真不肯先开价，掌柜的就只能亮出一个市面价了。当然，这仅仅是黑市里的价，而不是外头的均价。
李卫真微微摇头，他将右手的拇指、食指以及中指捻在一起，并竖起尾指。那意思是：一口价，三万！
掌柜的正要再做手势还价，毕竟对方一抬就抬了五千，让他少赚很多。