刘言却不悦地说道：“那我们是不是显得太过软弱可欺？”彭瑊说道：“这也是没有办法的事情。如果我们不服软，那就必然和他们兵戎相见。当然我们有本土作战的优势，不一定会完败给他们。但是以我们的力量要彻底打败他们，也是不太可能的事情。如此一来，势必恶战不已。两败俱伤不说，还会让生灵涂炭，百姓流离失所。”
彭玕想了一下，犹豫地说道：“你说的有理。如果我们损失点钱粮，能免去一场战火，那自然没有问题。可是我担心的是，他们会乘机霸占我们的城池，那我们就是开门揖盗、引狼入室，到时候后悔莫及。”
彭瑊说道：“这点倒是不用担心。他们从宣州南下，一路过州穿府，并没有霸占城池的意图。否则以他们的实力，占据几个州县，那是轻而易举的事情。以我看来，他们不过是在积储力量，另有更大的图谋。”
彭玕问道：“那你以为他们图谋何在？”彭瑊说道：“从他们的行进路线来看，他们最终目的是要去夺取洪州。只是现在他们自忖实力不足，不敢贸然行事而已。他们毕竟是见识过大场面，不会看上我们这样偏僻之地。只有洪州那样的大城池，才适合他们的胃口。我们不妨把帮他们增强实力，鼓动他们去攻占洪州。”
彭玕想了许久，终于下定决心，说道：“那好，就按你的意思办。不过我们也要做好准备，让各军严加戒备。彭瑊，我们就主动一点，不用等他们来找我们。你就代替为兄，带着酒肉和钱财、粮草去迎接他们。同时和他们交涉，请他们驻军北面的吉水镇。”彭瑊应声而出。
次日一早，彭瑊带着一队人押着大批的物资出城，前去迎接刘建锋的大军。彭瑊没有走多远，就看见到前面旌旗招展，尘土飞扬。彭瑊当即人士卒把物资推到一边，自己站立在路旁，等着刘建锋等人的到来。不一会，刘建锋的先头部队来到了彭瑊面前。领头的正是马殷麾下大将王环。
王环见到彭瑊，当即问道：“你是什么人？”彭瑊说道：“在下是吉州刺史彭玕之弟彭瑊。奉家兄之命前来迎接并犒劳三军。请问将军如何称呼？”王环说道：“末将是马将军麾下王环。既然如此，你在此稍等，我派人去通知马将军和刘大帅。”王环随即让一个亲兵前去禀告。
不一会，刘建锋、马殷和张佶策马来到。王环一一向彭瑊介绍，彭瑊连忙向三人施礼。刘建锋先让人把东西收下，然后说道：“有劳彭将军远迎。不知是否替我们准备好宿营地。”彭瑊说道：“得知贵军要来，家兄早已在吉水镇准备好一切，请各位率军随我前往。”
刘建锋见彭玕没有等自己派人去通知，就主动前来，心中大喜，便说道：“那好，请彭将军带路。”不一会众人来到吉水镇，很快安顿下来。刘建锋等人便请彭瑊过来商议。众人落座后，刘建锋对彭瑊说道：“彭将军，不知你们对我们的来意是否清楚？”
彭瑊道：“还要请刘大帅明示。”刘建锋说道：“我军路过贵地，本来没有想多打搅你们。只是近来我军连续行军，已经疲惫不堪。因此想借贵地休整数月，当然也希望贵地能供应我军一些军用物资。不知可否？”