凤九霄四人登上船后,由一名船夫将四人的马匹牵到船尾。楼船的好处之一就是体积大,容量大,别说马匹,有时马车也可以拉上去!
只有想不到,没有做不到!
四条楼船静静的泊在江面上,依然在等着拉客。由于楼船的盘费相当高昂,所以坐楼船的人仍然是少数。这些船主似乎也铁定了心维持高价,空可空船也不降价。
庞十五道:“大哥,他们死抗高价,最后亏的不是他们自己吗?”
凤九霄道:“他们维持的不仅是一个高价,维持的也是一个品质问题。坐楼船,是身份地位的象征,你不坐,他不坐,但总有人坐,只要每天有一个人坐,他就够本钱了!”
庞十五道:“那他们这些船主是不是串通好了,怎么大家都不降价,反而有人还涨价?”
凤九霄道:“这就看出来一个地方的商人之间的默契程度了,他们这里就非常厉害,没有人相互拆台,全是补台,就拿刚才来说,这个船主说上面没有危险要十两,下面有危险要二十两,他只是强调自己的不容易而多要了钱,并没有打击贬低别人抬高自己,这一点比咱们当地有些商贩要强得多。”
庞十五道:“是啊,一条街上凡是同行都是冤家,相互压价,最后死了一大半,只有少数存活了,可是也难以为继了。”
凤九霄道:“除了长江上的船,他们陆上的生意也有些特点,你发现了没有?”
庞十五道:“没有。”
凤九霄道:“这长江之上的楼船,每一段航道都不超过四个,你发现没有?”
庞十五仔细回忆,然后目光闪动,“还真是。”
凤九霄道:“这就是有序竞争。我还注意到,他们的市集上,但凡一个地方有一个茶馆,方圆百丈之内不会再有第二家!茶楼旁边有酒楼,有布铺,粮铺,杂货铺,然后是私宅,总之,仿佛有人在暗中布局一样,在一个路段之内所有的商家都是互补关系,几乎看不见竞争的存在。”
庞十五有些诧异,“真的这样?我当时没注意。”
袁紫珊在身后说道:“如果是这样的话,那这些店铺肯定越做越红火,哪个会关门大吉?”
凤九霄道:“是啊,竞争虽然对顾客有好处,但对商家却很残酷,能活下来的真是不容易。”