赵明山手里的钱不算少，但如果大批量的进货，那还是远远不够的，他在来的路上，原本的打算是，尽可能的说服这家工厂，以压批的形式供货，也就是第一批货不付钱，进第二批货的时候再结清。
但这个郭厂长显然因此吃了不少亏，一走到办公室坐下来，就跟他倒了约有五分钟的苦水，说他们这个海鲜制品厂，一开始的效益还是不错的，现在算一算账也不赔本，但因为鹿城百货公司去年的货款迟迟未结，账面上现在一分钱都没有，不但去渔村收货要赊账，连工人的工资都发不出来了。
因为欠款问题，他们也跟上级部门反映过了，但根本没有什么效果。
最后郭厂长斩钉截铁的说道，“我们很欢迎首都的商场来进货，我们可以保证所有出厂的商品都质优价廉，但有一点，必须现金进货，概不赊账！”
赵明山没有正面回应这个问题，而是笑着问道，“郭厂长，我想参观一下咱们厂的车间，不知道方不方便？”
郭厂长十分爽快的答应了。
最后谈妥的进货方案是折中的，第一批货先付百分之五十的货款，在进第二批货之前要付清，同样的，第二批货也需要现付百分之五十的货款。
虽然第一次进货需要保守，但赵明山对销路很有信心，他手上现在有差不多六千块，所以订了一万块的货。
正月十六，肖姗和赵明山乘坐同一辆货车返校，除了两大包行李，还有托运的几麻包海鲜干制品。
回到北京，趁着还没有开学，赵明山和肖姗分头去了不同的商场，因为质量好供货价很低，短短两天的时间，就把所有的商品都销出去了。
赵明山算了一笔账，不过是给了三家商场供货而已，一下子竟然挣了两千块。
但其实北京大大小小的商场非常多，很多商场都有食品专柜，卖的都是高档食品，海鲜干制品很显然也属于这一类。
他的目标，就是北京所有的商场食品专柜，都能摆上鹿城的海鲜干制品。
六月底，赵明山利用周末的时间，基本完成了这个任务，当然了，他也赚了很大一笔钱。
第35章对不起，我来晚了。……
有时候一个工厂的命运会因为一个人而改变,金山海鲜制品厂就是这样，之前因为鹿城百货商店的货款收不上来，厂子的现金链完全断裂,处于奄奄一息的状态,即便没有倒闭，经营状态也十分堪忧,但因为赵明山的出现，以及他源源不断的订单,这个厂子打了一个漂亮的翻身仗,一下子就红火起来了。
现在,厂子不但新招了工人,还扩建了厂房。
原本孤零零的大门口，也有门卫看守了。
七月放暑假,赵明山返回鹿城，第一时间去了海鲜制品厂。
郭厂长不像以前，因为人手不够需要亲自下车间干活,他现在穿着板正的灰色纯棉衬衫，下摆扎到裤子里,黑色的皮带上挂着一串钥匙,看起来很有派头。
他笑容满面的从办公室里走出来,十分热情的说道,“赵老弟,快请里面坐,老哥早就盼着你来了！”
赵明山笑了笑,四处打量了一下，说道，“郭厂长,半年不见，大变样啊！”
郭厂长得意的笑了几声，十分真诚的说道，“这都多亏赵老弟的提携啊！”
一开始郭达海没太重视赵明山的订单，但后来北京源源不断的要货，而且数量一次比一次大，第三次就要了四万块的货，这着实把他给吓了一大跳。
要知道鹿城百货公司那么牛，一次进货量也不过四五万，而且至少要两个月才能售完，若是夏天这样的淡季，时间还会更长，但赵明山就不一样了，人家北京的商场就是厉害，首都人民也识货，短短两个月的时间，就进了五次货，总计九万多块的货，他们厂子因为这个订单，日夜赶工，再加上之前的囤货，总算是没耽误发货。
郭厂长收到邮局的大额汇款，兴奋得两晚上没睡着，最后决定北上。
然而到了北京，他按照当初的证明信去找人，却没找到，好巧不巧那家商场刚刚换了销售经理，业务上还不熟悉，没有见过赵明山，当然就不认识，很肯定的说商场没有这个人。
郭厂长虽然是土生土长的鹿城人，文化水平不好，也没什么见识，但他不认为赵明山是骗子，如果骗子能一下子给他打那么多货款，是骗子他也认了。
第二天他又去了那家商场，没去经理室，而是打听食品专柜的人，一下子就问出来了。