此外，还有一个定制服务。两种花环都可以让顾客自行挑选柳枝和花朵，现选现编，自定风格。
这种现场定制的花环，每个需再加五文。
陈青叶在定价上非常坚持，她无视陈书茂的忧虑，认真的解释道：“不贵，定价不能再降了。来买咱们花环的人平时上街是不会花三两文去买包子吃的，他们只会花几十文甚至上百文去买一盒糕点。所以，咱们的花环定价五文还是十五文，在他们看来没差别，反正都不如一盒糕点贵。既然这样，咱们当然要定得高一点。价值决定价格，定价高，也意味着我们的花环质量好。反正我们的花环本来就够精致、够特别也够漂亮。”
陈书茂听完，觉得妹妹说得有道理，也就不再多言。只是又听陈青叶重复了一遍定价，留心记了记她说到的几种推销话术。
是的，话术。
陈书茂以前从未听过这个说法，但这几天听陈青叶说得多了，也就理解了，并且记住了这个词。
后来，他发现：说话确实是门艺术。
小小话术，大有作用。
***
三月三，丑时末。陈盛信就带着长子陈书茂出发前往中周县外的芦灵河畔了。
父子俩趁着村里人还未起床劳作，先到村后的几片矮山上折柳摘花。
上巳节，正是山花烂漫、姹紫嫣红的好时候，也是柳树枝繁叶茂、嫩芽青青的好时节。
两人一个折柳，一个摘花，很快就装满了几个筐。
眼看着村里人要起了，父子俩赶紧踏上了前往中周县的路途。
他们决定走山路，不经易会镇，也不上官道。
附近的农户人家本就很少去县里，再加上这条山路崎岖不平、狭窄荒凉，还要经过一片容易迷路的密林，平时走得人就更少了。
不过，陈盛信却没少走这条山路。
他脚程快，方向感好，走山路不怕累，也不怕迷路。因此，每次去县里做工时，都是从山路走。
走得多了，路熟了，还发现了几段能抄的近路、小路，脚程就更快了。
一般人走这段路要两个时辰，而他能少个两三刻钟。
但今天带着儿子，两人还要边走边编花环，路上遇见野花还得挑挑拣拣地摘一些。
因此，最后用了两个时辰出头才走到县城外的芦灵河畔。
***
两人丑时末从家出发，辰时末才到地方。
因为时辰还早，芦灵河畔还没什么游客。但已有几个像他们一样的小商小贩，在为摆摊做准备了。
陈盛信不经意的瞅了两眼，发现这先到的三两小摊贩多是过来卖吃食的，有架茶摊的，有卖糕饼的，也有卖果子。