,而APP下载量很可能会突破一亿大关。
石强告诉石磊,企鹅和阿狸都找上了门,表示希望可以跟启宣开展合作。
石磊明白,这所谓的合作,当然是要建立在出让股份的基础上的。但是这两家公司是国内体量最大的民营企业,他们的胃口,显然并不是一轮融资百分之十的股份可以满足的。
而且,他们拿走股份,也不可能像是其他投资人那样,给的都是现金,他们肯定会将自身的资源置换为资金,用以置换启宣的股份。
石强虽然是启宣的CEO,但遇到这样的大事,肯定还是要跟石磊商量的,也必须石磊才能拿定最后的主意。
对此,石磊道:“他们要的是我们的用户数据和用户习惯,这比他们的支付宝和微信更加准确。所以,直接告诉他们,现金融资可以接受,资源置换就不必了。这种资源置换的用户转化率太低,他们最活跃的那些用户,肯定都已经成为了我们的用户,这个时候想入场捡便宜,没可能。但是如果价码合适,我会跟痴情哥商量,哪怕需要我们单独出让股份都没问题。”
石强对此有些担心,他说:“这样会不会太狠了,毕竟,我们现在还使用着支付宝的支付渠道。”
“你现在很缺钱么?支付宝能限制我们什么?无非是三日到七日的沉淀资金。下一轮融资,至少是几十亿的资金涌入,这还不够你烧的?阿狸要是好好的谈,那倒也罢了。但凡他们露出任何一点儿想要用这一点钳制我们的企图,你告诉他们,我们会选择切断支付宝的渠道,只跟微信合作。当然,跟企鹅那边也是这么谈。这两家公司,永远都不会坐在同一张桌子上互通有无的。”
石强看出了石磊的强势,只得点了点头,但石磊看得出来,他还是有些担心。
石磊又放缓了语气,笑着说:“泰坦哥,你别那么担心,在D轮之前,他们做这样的工作,就表示我们的用户大数据已经足够的吸引他们。我们的数据,可以详细的统计到单位用户的每天生活习惯,这是他们的APP都并不具备的功能。通过对我们手中客户的行为分析,能做的精确推广就太多了。你放心,他们比我们更担心谈判崩塌。另外,我和痴情哥前三轮融资的套现款,如果现在公司的资金不紧张的话,就准备准备,也该给我们了。”
石强点点头,说:“这方面我已经在做了,资金充足,你和痴情什么时候想要,我们都能尽快支付。”
石磊想了想,最终道:“关于阿狸和企鹅那边,你不妨在谈判的后期告诉他们,他们用于收购我和痴情哥手中股份的那些现金,我们将会以无息贷款的方式放在公司用以运营,直到公司上市,并且市值超过一千三百亿的时候才会要求归还。”
石强一愣,瞪大了双眼道:“玩这么大?”
石磊摸了摸下巴,笑道:“很大么?现在咱们启宣的估值有多少?二百多亿?又或者接近三百亿?既然你手里的资金还充足,等到D轮的时候,能不能超过五百亿的估值?D轮再走一段时间,八百亿应该不困难吧?上市之后呢?过千亿就是理所当然的事情。稍微涨上两轮,一千三百亿根本不叫事。而启宣英国也上市呢?快闪上市呢?启月覆盖所有启宣的市场呢?一千三百亿,我已经说的很保守了。真要是阿狸和企鹅较真,许诺个两千亿我也并不担心。”
石强无语,石磊的信心太足了,气势也太足了,他不由得有些怀疑,短短一年的时间,这还是他曾经认识的那个石磊么?
拍了拍石强的肩膀,石磊又道:“我为什么现在要找你要之前的套现款?因为澳洲那边有人向我明确的发出了合作的邀请。”
第1226章去XN
石强顿时大喜,他说:“启宣澳洲?”
石磊点了点头,笑着说:“我当然希望能延续启宣这个品牌,不过,我想对方应该也是这么想的。毕竟,启宣英国应该可以算是大获成功了,澳大利亚对英国一向马首是瞻,当然是要延续这个品牌。否则,这么容易复制的项目,对方也没必要跟我谈合作了。只是这次的谈判如果能够达成,派谁去跟进澳洲的公司,就有点让人为难了。另外就是启宣英国没带那些股东玩儿,他们当初可以不当回事,觉得咱们这个项目在国外很可能会水土不服,所以不找我麻烦。但是现在启宣英国如火如荼,澳洲项目再想自己玩儿,只怕就没有那么容易了。所以,我初步的想法,是澳洲那边,就以咱们启宣跟对方合作,所有股份都落在启宣名下,大家雨露均沾。”
石强频频点头,说:“嗯,这段时间我跟那些股东例行沟通的时候,他们也都透露出这个意思。启宣英国已成既定事实也就罢了,但如果再在海外成立新的启宣公司,他们肯定不会这么轻易的签署放弃投资的意向书。只是,这跟澳洲合作,资金上……?”
石磊摆摆手,说:“资金肯定不能挤占咱们启宣的资金,我会尽快跟澳洲那边结束谈判,搞定那边的投资以及股份的事情。然后根据新投资的数额,按照我们现有的股份进行配比。愿意掏钱的入局,不愿意掏钱的也只能说声遗憾了。”
“嗯,这倒是个不错的解决办法,这样,股份由启宣行使权力,但具体的股份占比则归入各人名下。石少,您那边有什么情况提前跟我沟通,我也好跟那些股东沟通。”
“沟通的工作你已经可以开始进行了,澳洲那边应该不会出现什么意外。毕竟,对方是主动提出寻求合作的,无非是占比而已。而对方也是我本身很信得过的一个人,他个性比较闲散,不是个爱争权的,应该也就是把这个当成一个投资而已。”
石强二话不说,端起酒杯,跟石磊喝了之后,立刻站起身来,说道:“这饭也吃的差不多了,我还是先回公司,把初步的方案做出来,然后跟股东沟通吧。”
其实也没有这么着急,但石磊也没拦着石强,他知道,石强就是这么一个性格,做事情总是风风火火的。
石磊所说的合作方,当然就是霍成栋,这件事,也的确是霍成栋主动跟他提及的。
只是提过之后,双方也就没有了进一步的接触,但石磊相信,霍成栋既然开过口,这件事他随时去,随时应该都能谈。
但石磊也并没有着急去悉尼,这么多天都过了,也不差这几天。
他先去了趟锡城,到他买给父母的那套宅子里呆了两天。
陪陪父母是一个方面,主要还是想看看,郑老先生说的那批东西,有没有可能有什么发现。
只是石仲平和高燕显然没有时间应酬他,这段时间,石仲平和高燕负责的那个公司,经过了初期摸着石头过河的阶段,现在也开始大范围的扩张了。
公司的盈利相当不错,业务开展自然也就很便利,由于公司的架设也并没有除了人力成本外的太多成本,因此资金上是绰绰有余。
长三角的几个城市已经覆盖完毕,高燕和石仲平最近正准备着将公司的业务拓展到帝都和羊城、宝安这三个城市。一旦拿下这些,剩下的二线城市就更好办了。
石磊得以在那套院子里呆了两天,却只跟父母吃了一顿饭,主要是老两口太忙。
只是,这两天,石磊几乎把宅子的每一个角落都找了个遍,也并没有看出什么有可能存在地道入口的地方。