所有人都看清了.徐群先呶嘴的方向.正是罗正信旁边的向天亮.
从会议开始到现在.向天亮就]有说话.而且一直在埋头看着材料.
其实.他根本不是在看材料.而是在想.如何让别人做他不想做的事.
明摆着的是.罗正信和徐群先串通好了.两个人云山雾罩.在绕着一个很大的圈子.
现在.这个圈子快绕回砹.
下一步.就是激将法了.
所谓激将法.主要是通过隐藏的各种手段.让对方进入激动状态.比如愤怒、羞耻、不服、高兴.从而导致情绪失控.然后无意识中受到操纵.去干你想让他干的事.
说到底.人是感情的动物.所以在人际交往中.必须想方设法调动感情的力量.砑し⑷说幕极性.调动其热情和干劲儿.
激将就是一种很好的策略.激将法一般有下列几种.一.用高帽赶鸭子上架；故意贬低.挑起好胜之心.二.吹胡子瞪眼睛.敲桌子点鼻子.惹人发怒.三.冷冷冰冰.或佯装不信.使人吐露真言.
对垒之中.一是看忍功耐心.谁更冷静.二是看谁扮演得更天衣无缝.使对方察觉不到自己的真实意图.
激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起.把什么都放在一边.命也不要地去争你设置好的东西.
施用激将法.除了要考虑对方身份以外.还要注意观察对方的性格.一般说.一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出.快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人.往往是性格急躁的人.而直率热情.活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人.往往是性格开朗的人.可表情细腻.眼神稳定.说话慢条斯理.举止注意分寸的人.却往往是性格稳重的人.如果是安静、抑郁、不苟言笑.喜欢独处.不善交往的人.往往是性格孤僻的人.又比如口出大言.自吹自擂.好为人师的人.往往是骄傲自负的人.那些懂礼貌、讲信义.实事求是、心平气和.尊重别人的人.往往是谦虚谨慎的人.还有对待傲气十足的人.如果他面子看的很重而讲究分寸.你不妨从正面恭维入手.让他飘飘然.因为虚荣而顺从你的意图.这种类型的人只要你说他长得很高.他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象.一定要具体分析.区别对待.
激将法中的“激”.确切地说.就是要从道义的角度去激对方.让对方感到不再是愿不愿意去干.而是应该.必须去干.以义激之的方法在我们国家更为有效.因为传统道德文化中有一个重要的方面.就是重视人的品德修养.讲求道义、气节.对于义.每个人都有自己的衡量标准.在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地.激之以道义.恰恰都是去触及对方的内心深处.让他认为对方求助的实质是道义的行为.通过故意贬低对方.看不起他.说他不行借以激起对方求胜之心.也能使其超水平发挥自己的能力.从而达到我们的目的.
或者.利用逆反心理.这种逆反心理的应用.也是一种好的激将法.对于有些人.在某种事情上.你禁止他做.他便会禁不住去做.尤其是倔犟的人更会如此.反之.你放手不管.说你尽管做吧.对方反而不愿服从.或者起了怀疑.结果就不去干了.懂的这个道理.便会在很多场合操纵人心.易如反掌.
此类激将法是说反话.可与一般的反话又有区别.通常的反话是为了讽刺的目的.如果你不希望对牛弹琴.就会希望对方明白你的意思.而这种反激法是一种欺骗.要做的不露声色.才会生效.所以.当然不希望对方明白你的真实意图.一旦让对方明白你在激将他.你还有什么戏可唱.
激将法也常被用于探测别人的意图与态度.关键之处在于.对于别人高深莫测的只言片语.你要佯装不屑一顾.暗中揣度对方的心底.并点点滴滴将秘密引到他们的舌端.对方一旦发烧.便会不顾一切地吐而后快.最后落入你精心巧设之网.这个技巧可用于日常交谈之中.对方打开话匣子时.佯装怀疑.表示不相信.是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙.
对于县长陈乐天.向天亮和罗正信在电话里商量.采取的正是激将法中的逆反心理法.
所有人的目辉都落在向天亮身上.可他却浑身不觉.
罗正信伸出手肘.推了一下向天亮.“天亮同志.在说你那.”
终于.向天亮抬起了头.“说我.说我干什么.招商引资.可我是个穷光蛋啊.”
徐群先笑着说道：“天亮.我刚才说什么.你]有听见.”
“说什么.我]听见啊.”
“你呀.装.还给我装.”徐群先笑道.
向天亮掏出一包香烟.站起身.一边分烟.一边满怀歉意的说道：“陈县长.各位领导.实在对不起.我刚才确实]有在听.徐副县长.麻烦你再说一遍好吗.”
徐群先笑着问道：
“天亮.你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗.”
第0498章最后一激