.可目前他是光标司令.不但手下]兵.而且就连开发区管委会的牌子都不知道往哪里挂.
原大岙乡副乡长成达明.外号老油条.现在是新上任的县招商局局长.他是组织部长肖子剑推荐的.向天亮对他也颇为倚重.
原县教委办公室主任李江峰.现在工商局副局长.工商局是县长陈乐天的根据地.向天亮派李江峰去工商局.就是为了掺沙子.争地盘.
农业林业局局长张明.今年四十八岁.他在这次人事调整中]上]下.能留任农林局局长.最主要原因.是因为他和向天亮一样.都是晋川镇出淼睦舷.
原县中教研室主任张丽红.是向天亮的老同学.“七仙女”中的老二.这次被破格提拨为商业局副局长.
原大陈乡副乡长孟志国.三十岁出头.是新提拨的水利局局长.
原县团委办公室主任孙阳.二十七八的年纪.是丁文通的表哥.现在是海洋与渔业局副局长.
都是向天亮的“自己人”.之所以召到一起谈话.是向天亮想出淼耐嵴.是为了给他们“壮行”.
俗话说.请将不如激将.如何让别人做他不想做的事.做很困难的事.激将术是最简单而又有效的办法.
通过隐藏的各种手段.让对方进入激动状态.比如愤怒、羞耻、不服、高兴.从而导致情绪失控.然后无意识中受到操纵.去干你想让他干的事.这就是激将术.
说到底.人是感情的动物.所以在人际交往中.必须想方设法调动感情的力量.砑し⑷说幕极性.调动其热情和干劲儿.而激将就是一种很好的策略.激将术一般有这样几种办法.或用高帽赶鸭子上架；故意贬低.挑起好胜之心.或吹胡子瞪眼睛.敲桌子点鼻子.惹人发怒.或冷冷冰冰.或佯装不信.使人吐露真言.
激将之时.一是看忍功耐心.谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝.使对方察觉不到自己的真实意图.
向天亮要激的将.是即将出任招商局长的成达明.
老油条成达明名气大.皮厚骨硬.也有干事的能力和劲头.拿他“开刀”.最能起到榜样的作用.
上班之前.向天亮已在电话里.和成达明商量好了.要当着大家的面.演一场激将的好戏.
所以.成达明一边大大咧咧的.一边却是满脸的为难和委屈.
“我说领导.招商局不但是人家的dú • lì王国.还是个老大难单位.全局七个正式编制干部职工.八个临时工.都和姓姜的沾亲带故.简直是铁板一块啊.”
向天亮吸着烟.笑着瞟了成达明一眼.“老成.你怕啦.”
激将法的基本道理.便是让他的好胜之心一跃而起.把什么都放在一边.命也不要地去争取设置好的东西.
成达明摇着头.“怕.我会怕事.我要是怕事.就不会混到现在这个地步了.你们看看姜副县长.他是和我一起参加工作的.我要是学学他.现在起码也是个副县长喽.”
向天亮笑着说道：“少吹一点你那光荣历史.大家都知道的嘛.”
先知将.再去激.施用激将法.除了要考虑对方身份以外.还要注意观察对方的性格.
一般说.一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出.快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人.往往是性格急躁的人.直率热情.活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人.往往是性格开朗的人.表情细腻.眼神稳定.说话慢条斯理.举止注意分寸的人.往往是性格稳重的人.安静、抑郁、不苟言笑.喜欢独处.不善交往的人.往往是性格孤僻的人.口出大言.自吹自擂.好为人师的人.往往是骄傲自负的人.懂礼貌、讲信义.实事求是、心平气和.尊重别人的人.往往是谦虚谨慎的人.对于这些不同性格的对话对象.一定要具体分析.区别对待.
比如对待傲气十足的人.如果他面子看的很重而讲究分寸.那不妨从正面恭维入手.让他飘飘然.因为虚荣而顺从你的意图.这种类型的人只要你说他长得很高.他便会跳起脚给你看.
成达明是这样的人.性格开朗.直率热情.活泼好动、反应迅速、喜欢交往.
“向县长.我知道招商局是个烂摊子.你就是逼我去跳水的.”
向天亮微微一笑.“你有什么为难之处.尽管说.”
“反正不好下手.”成达明还是摇头.
向天亮不以为然的说道：“老成.我听人说.你是名不符其实.牛皮吹得轰轰响.其实]什么能耐.这不会是真的吧.我还听说.你有些道貌岸然.有点.有点伪君子的风范.嘿嘿……”
这是在戳对方的痛处.
“激将法”中的“激”.确切地说.就是要从道义的角度去激对方.让对方感到不再是愿不愿意去干.而是应该.必须去干.
以义激之的方法.在我们国家更为有效.因为在传统道德文化中.有一个重要的方面就是重视人的品德修养.讲求道义、气节.对于义.每个人都有自己的衡量标准.在每个人的心中.都有一面旗竖在属于做人道德的领地.激之以道义.恰恰都是去触及对方的内心深处.让他认为对方求助的实质是道义的行为.
还有.通过故意贬低对方.看不起他.说他不行借以激起对方求胜的也能使其超水平发挥自己的能力.从而达到我们的目的.
“向县长.你别激我啊.”
向天亮摆了摆手.“长话短说.你要不愿去.我就换人.”
“这么说.我是去也得去.不去也得去喽.”
“不错.不但要去.而且去了之后还得干好.”
有时候.这种逆反心理的应用.也是一种好的激将法.对于有些人.在某种事情上.你禁止他做.他便会禁不住去做.尤其是倔犟的人更会如此.反之.你放手不管.说“你尽管做吧”.对方反而不愿服从.或者起了怀疑.结果就不去干了.懂得这个道理.便会在很多场合操纵人心.易如反掌.
人类就是这样.一旦被人指示或命令.就会本能地产生反抗心理.
当然.激将法也可以说些反话.这可与一般的反话又有区别.通常的反话是为了讽刺的目的.如果你不希望对牛弹琴.就会希望对方明白你的意思.而这种反激法是一种欺骗.要做的不露声色.才会生效.所以.自然不希望对方明白你的真实意图.对方如果明白你在激将他.你还有什么戏可唱.
此外.激将法还常被用于探测别人的意图与态度.关键之处在于.对于别人高深莫测的只言片语.你要佯装不屑一顾.暗中揣度对方的心底.并点点滴滴将秘密引到他们的舌端.对方一旦发烧.便会不顾一切地吐而后快.最后落入你精心巧设之网.
这个技巧还可用于日常交谈之中.当对方打开话匣子时.佯装怀疑.表示不相信.是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙.
向天亮不但要“激”成达明.更主要的.是要利用成达明砑だ在座的其他人.
成达明道：“领导.我去招商局也行.你有什么要求就提出.我心里也有个底.”
向天亮伸出了三根手指头.
“这是我的任务.”成达明问道.
“对了.招商局的任务.今年必须达到这个数.”
“这是多少.”
“三个亿.”
成达明吓了一跳.“三个亿的招商引资任务.向县长.你是想要我的命啊.”